販売組織

英：Sales Organization

販売組織とは、販売活動を行うための組織単位であり、SDモジュールにおける最上位の販売管理単位です。

企業の販売活動を組織単位で管理し、売上や取引条件を明確にするために導入されています。

販売組織は会社コードに紐づき、流通チャネル・製品部門と組み合わせて販売エリアを構成します。 各販売組織は、法的実体としての販売単位を表わし、 通常、市場の地域や取扱製品分野別などに分けることができます。 販売管理における処理は、販売組織ごとに行われます。

• 販売組織は、1 つの会社コードにのみ割り当てられます
• 販売組織は、1 つまたは複数のプラントに割り当てられます
• 得意先マスタ、品目マスタ、および条件レコードなどのマスタは、販売組織ごとにデータを登録します。

営業管理部門が主体となります。

• 販売エリアの定義
• マスタ・伝票への割当管理

• 会社コードとの整合性が必要です。
• 後からの変更は影響範囲が大きくなります。

IMGで販売組織を定義します。

• IMGパス：企業構造→定義→販売管理→定義、コピー、削除、チェック: 販売組織

• SD_SALES_DOCUMENT_INIT

• 流通チャネル
• 製品部門